在商品经济下专业化生产、品牌经营常常是发财致富的利器。在汉代长安就有一个靠种“邵平瓜”而名闻全国、名垂青史的商人，他就是长安布衣商人邵平。
　　一、汉代园圃业的发展
　　园圃业在我国有着久远的历史传统。春秋战国时期，园圃种植已渐趋普遍。《论语》载樊氏“请学为圃”，孔子辞以“吾不如老圃”，说明当时已有专营园圃的农民。《史记·商君列传》载赵良劝商君“何不归十五都，灌园于鄙”；《管子·轻重甲》说齐“北郭之氓”往往“以唐(场)园为本利”，也说明当时园圃业已为城郊贫民的一种谋生之道。迄至秦汉时期，随着整个农业生产力的提高，园圃业的商品生产得到了进一步的发展。如据《史记·货殖列传》的记载，当时在安邑种有“千树枣”，燕、齐有“千树栗”，蜀汉、江陵有“千树橘”，还有些地方种有“千亩卮茜、千畦姜韭”等等。并且汉代已经出现了园圃种植的专业户。如李衡在武陵种柑橘千树，临死敕儿曰：“吾州里有千头木奴，不责汝衣食，岁上一匹绢，亦可足用矣。”①
　　汉代园圃生产的地域范围比先秦时期扩大。当时不仅各内郡的农业区有“橘柚之乡”、“枣栗之饶”、“果布之凑”、“园圃之利”等，就是边郡新开发的农业区，也有韭、葵、姜、芥等蔬菜的种植，园圃业同样得到一定程度的发展。司马迁在《货殖列传》中列举与“千户侯等”的产业部门，其果木生产以“千树”计，蔬菜和其他园圃生产以“千亩”、“千畦”计，表明专业性的生产规模较大。不仅如此，当时园圃作物的种类也多。如，果品类有枣、栗、橘、橙、杨梅、李、桃、梨等，蔬菜类有黄瓜、大蒜、姜、韭等。当然，各城郊区当是园圃业经营的集中之地。汉代城市发展很快，到西汉末，全国县级城市有1587个，城市人口有1056万，约占当时全国总人口5960万的17.7％。随着城邑人口增多，城市居民日常需要的瓜果蔬菜消费很大一部分要靠园圃专业户提供。
　　汉代园圃业种类很多，在经济生活中的作用也日趋明显。史游《急就篇》说：“园菜瓜果助米粮。”特别是在救灾度荒中，果蔬食物能起重要作用。汉代各种果蔬的市场价格虽然未见更多的具体记载，但就现有一些史实来看，从事园圃业生产的经济效益还是比较高的。如据《泛胜之书》：种瓜的收入，可达“亩万钱”；种瓠十亩总收入，除工本之外，“余有五十五万，肥猪明烛，利在其外”，平均每亩收入在55000以上；种植其他各种果品如柑橘、枣、栗等也是有利可图的。前引李衡的“千树橘”，一年可得“绢数千匹”。若1000匹绢，每匹200钱计，便可岁得20万钱。若将“数千匹”释为二三千匹，乃为利更多。《货殖列传》说：在通邑大都“枣、栗千者三之”。《索隐》案：“三之者，三千石也。”枣、栗之价大抵相当，3000石可值120万，每石400钱，每斤3.3钱。若以此为准，则年收500石可得利润20万钱。至于“千畦姜韭”，其中的“畦”，《索隐》韦昭曰：“埒中畦犹陇也，谓之五十亩也。”刘熙注《孟子》云：“今俗以二十五亩为小畦，五十五亩为大畦。”韦昭说的中畦，实即刘熙言之大畦。今按50亩计算，千畦共计为5万亩。是知“千畦姜韭”，投资100万可以获利20万，一畦可得200钱。就等量土地而言，从事园圃业生产，其经济收入远远高于粮食种植。因为汉代的粮食亩产量一般在2石至3石之间，而通常的粮价以百钱为一石计，只值200至300钱之间。而种瓜可以亩达万钱，种瓠亩收5万钱以上。正因为园圃生产的利益优于粮食种植，所以不少人调整经营项目，采取以副养农的经营办法，甚至一些达官显宦也从事园圃业谋利。《晋书·江统传》说：“秦汉以来，风俗转薄，公侯之尊，莫不殖园圃之田，而收市井之利。”②
　　正因为园圃业与人们的日常生活息息相关，其经济效益远在粮食生产之上，因此秦汉以降，历代有靠园圃业发财致富者。邵平就是其中最具代表性的历史人物之一。
　　二、邵平从豪门到布衣的经营过程
　　邵平的经营事迹主要见于《史记·萧相国世家》：
　　“召平者，故秦东陵侯。秦破，为布衣，贫，种瓜于长安城东，瓜美，故世俗谓之‘东陵瓜’。”③
　　据此可知，邵平，原是为秦始皇守护东陵的豪门大族。这里的“召”与“邵”是一回事，据明代万历年间凌迪知编辑的《氏族博考》考证：“召与邵，春秋本一姓，后分为二。”不仅历史上有邵平的记录，今天在秦东陵西边四五公里的灞桥区灞桥街道还有邵平店村。邵平店村边立的村碑称，《咸宁县志·隐逸传》载：公元前207年，秦东陵侯邵平，字伯田，隐居本地而得名，他为始皇父守陵而封爵，清称东陵社，后有人在此设店，故称邵平店。
　　邵平是为秦始皇之父秦庄襄王守陵的高级官员，故封侯。汉灭秦后，改朝换代，沦为布衣平民，隐居在长安城东业圃为生。由于长安城东韩峪河水往西流，通过邵平店流入灞河，这里土质肥美，宜于灌溉，是种瓜植圃的首选之区。邵平由前秦贵族沦为平民，为了生活就在灞河旁以种瓜为生。由于他心态平和，不以沦为布衣而沮丧，而是顺应其变，“穷则独善其身”，努力钻研种植技术。所种的瓜，即是一种体形类似于西瓜的香瓜，亦即类似于今天南方种的“黄金瓜”，以味美见称，并且色彩照人，“五色相照”，品种极佳，在市场上获得了很好的口碑，由于瓜出自东陵，被人们称为“东陵瓜”；又由于“东陵”也称为“青门”，故也叫“青门瓜”；更因为邵平是前秦侯门，人们为了纪念这位不因世事变迁而失去自己努力的布衣商人，也称该瓜为“故侯瓜”，在长安城是极具影响力的上品果蔬。
　　关于邵平所种“东陵瓜”的上乘质量，还有一段传说。由于邵平种的瓜又大又甜，远近闻名。陈抟老祖听说后，专门来吃邵平种的瓜。可邵平就是不给。陈抟老祖问：“为啥不给我吃?”邵平回答说：“这瓜是给皇上进贡的。”陈抟老祖说：“你不给我吃，瓜就种不成咧。”陈抟老祖拿拐杖往北一划，韩峪河朝北流入渭河，从此这里成了旱原，瓜就种不成了。这是后世人们对自然环境变迁的一种富有传奇的阐释，但也反映了邵平所种的香瓜品质之优良。由于邵平所种的瓜在长安城创出了品牌，价格自然不菲，使邵平尝到了甜头，他趁热打铁，扩大种植规模，“连畛距陌”，因之而发财致富，成为长安城的富人。
　　邵平发家致富后，还有一段值得在历史上浓笔重彩的故事。汉朝建国11年，陈豨造反，刘邦带兵出击。这个时候，淮阴侯韩信想乘机造反，他与陈豨早有预谋，一个拥兵在外，胁权自重，一个心存怨恨，力图报复。在危及帝国安全的关键时刻，萧何毫不犹豫地挺身而出，给吕后出主意，帮助吕后除掉了韩信。由于当年萧何曾经月下追韩信，韩信怎么也不会想到萧何会暗算自己，所以后来才有萧何与韩信之间的一句名言：“成也萧何，败也萧何。”
　　刘邦听说萧何帮助吕后除掉了韩信，立即封萧何为相国，增加五千户食邑，拨五百人作为萧何的私人卫队。这时的萧何位极人臣，朝臣同僚都前来祝贺，唯有邵平披麻戴孝前来给萧何吊丧。萧何很惊异，就问邵平何故如此。邵平对萧何说：“你的祸事来了，皇上在外面带兵打仗，而你坐守关中，不冒兵矢却有卫队。刘邦给你卫队，绝对不是宠信你，而是对你的试探。如果你此刻推辞不接受，并把自己的家财拿出来劳军，皇上就一定会高兴的。”萧何立即采纳了邵平的建议，果然得到了刘邦的信任。这段故事充分表现了邵平洞察世事的精明和老辣的政治经验。
　　三、邵平经营的成功经验
　　邵平一介没落贵族而持锄南亩，躬耕瓜田，又因所种“东陵瓜”而名闻天下，成为著名商人，为我们留下了极其丰富的历史启迪。
　　其一，人有我优，创制名牌，人货相得益彰。在汉代园圃业有一定程度发展的市场条件下，种瓜务果已是农家一般产业，不足为奇。当时水果有枣、栗、橘、橙、杨梅、李、桃、梨，蔬菜有黄瓜、大蒜、姜、韭等，动辄以“千亩”、“千畦”计。但邵平的成功在于，他更注重产品质量，以优质产品为自己开辟发展道路。魏晋思想家阮籍曾写过一首《咏怀》诗，对邵平的成功有过咏叹。其诗曰：“昔闻东陵瓜，近在青门外。连畛距阡陌，子母相钩带。五色曜朝日，嘉宾四面会。膏火自煎熬，多财为患害。布衣可终身，宠禄岂足赖!”④后来南唐沈约在注释这首诗时说：“当东陵侯侯服之时，多财爵贵；及种瓜青门，匹夫耳!实由善于其事，故以味美见称，连畛距陌，五色相照，非唯周身赡己，乃亦坐致嘉宾。夫得故易失，荣难久恃。膏以明白煎，人以财兴累。布衣可以终身，岂宠禄之足赖哉!”⑤照沈约的说法，邵平就是因为种瓜得法，注重质量，他的瓜才因“五色曜朝日，嘉宾四面会”而闻名京师，成为招待宾客的上好佳品。就连相国萧何招待客人的果盘里，都放的是“东陵瓜”，在朝日的照耀下，鲜嫩欲滴，四方来会的宾客围坐在周围，一边品赏着佳果，一边议论着朝事。上行之为风，下效之为俗。这种风气经人们的口碑相传，邵平的“瓜美”名声，自然遍及京师，成为名牌产品。加之，邵平为前秦侯门，沦为种瓜老圃，本身就有一定的传奇性，人们称其瓜为“故侯瓜”，就是突出了他这一出身的传奇色彩，富有一定的市场影响力和传播度。而他种的瓜质量又好，以味美著称，瓜以人而扬名，人以瓜而出彩，名实相副，相得益彰，才取得了“连畛距阡陌，子母相钩带”，即产业不断扩大，价值不断增殖的经营好成绩。
　　其二，贫富不定，起落无常，贵在顺时趋势。邵平为东陵侯时，多财爵贵，身世显赫，钟鸣鼎食，重楼叠檐；及前秦亡故，沦为青门种瓜老圃，一介匹夫耳!面对这种人生的巨大变故，邵平处变不惊，平静应对，为生存计，他放下架子，躬耕南亩，贩瓜市肆，以布衣终其身，表现了大户人家处惊不乱的气度。更重要的是，他种瓜善于钻研，讲究种植之法，懂得经营之道，所以，在市场上得心应手，很快发家致富，从官场到商场都能如鱼得水，名利双收。正因为他深知“商道即是官道”，所以才规劝萧何散财以收买人心，低调以明哲保身，表现了很高的经营智慧。
　　可喜的是，今天邵平的事业在其家乡得到了传承与发展。灞桥区邵平村过去是旱原，一年只收一茬麦。1957年，邵平店社长赵万全带领大伙打井抗旱，建立机井，把这里的旱地重新变成水地，使邵平村不仅秋季种包谷，而且也能种蔬菜。邵平店的蔬菜在西安一直很有名，所种的葱销往北关、西关、南关菜场，西瓜在西安也很有名。园圃业带动了邵平村的发展。解放前，他们村叫邵伯田，后来因为这里的蔬菜种植很有名，在西安销路很好，许多人前来开店，开店的人多，就逐渐发展成市镇，才改为“邵平店”。目前他们村没有姓邵和召的。1980年有几个福建人从这里经过，看见108国道旁的邵平店村碑，就来找村干部，说他们姓邵。看来邵平的子孙还散布在全国各地。
　　①《吴志·孙休传》，永安元年注引《襄阳记》。
　　②房玄龄：《晋书》，中华书局1974年版，卷56，《江统传》。
　　③司马迁：《史记》，中华书局1963年版，卷53，《萧相国世家》。
　　④阮籍：《阮籍集》，上海古籍出版社1978年版，《咏怀》。
　　⑤胡克家：《文选李善注》，上海古籍出版社1994年版，卷2。