参考文献
(一)衣着服饰形象
1.保持着装的朴素整洁
人际心理学告诉我们，人际交往中最多信息的获得是来自视觉通道，所以个人的衣着服饰如何往往能够给对方留下非常重要的第一印象。而实际上，每个人也都在有意无意地通过自己的衣着服饰传递着一定的信息，衣着服饰作为传递信息的无声语言，甚至能起到先声夺人的作用。对于商人们来说，它不仅体现着个人的品格作风，也从某种程度上传达出经营的精神，是经营形象的重要组成部分。
从史料中可以看到，很多明代商人衣着务求朴素、悃幅不华，居常布衣芒履以自适。如歙县佘文义，虽身家丰厚，然“布袍芒履游名卿大贾间，泊如也。”②(《义行传》)成弘间通州凌鉴，尝“偕乡耆旧饮酒于学宫”，众生“望见其长躯秀眉，巾服萧散，有先民朴素之风”③(卷九，《处士逸庵凌公墓志铭》)，无不叹而敬之。正嘉间休宁盐商金通，“居身接物朴然，……衣冠不徇于俗，若脂韦媕婀以求荣悦之流，其视之如木偶也。”④(卷三，《金处士传》)正嘉间歙县蒋次公克恕，贾广陵，家资巨万，“广陵贾子多訾即连结守相，以车马裘服相豪，而次公衣大布冠竹皮往来其间，意自如也。”⑤(卷九三，《清溪蒋次公墓志铭》)嘉靖时商人延用斋，资甲闾里，“往来长安市乡，缙绅高其谊，尝与遏从，山巾野服而处青紫间，于于如也，似不知贵人上者。”⑥(卷二八，《寿延用斋六十序》)嘉万间商山吴世祖贾吴，获利甲诸贾人，然“食粗衣素终身，惟松彤朴羝、革鞮皮廌、燔黍熚豚，以明恬淡于诸五陵少年之好”⑦(卷六，《吴敬斋先生传》)。皆不求奢华示人，唯务简素。
衣装朴素之外，商人们也很注重在人际交往中保持着装的整齐。他们或许皂帽褐衣，但皆冠服整洁，待人态度端谨。如：晋江蒋继勤，“结人无长少贵贱，必肃衣冠。”⑧(卷一二，《人物八·笃行》)正嘉间苏州汪清，“好礼，平居敬慎如见大宾，溽暑暮夜不免冠袒裼以出。”⑨(卷三，《处士汪君墓志》)正嘉间江阴王轩，“好服高冠大袖，不喜庳帻岑牟如近代轻薄少年装，虽炎熇蕴隆之时，众宾既去，犹着帽结袜不肯袒裼露顶。”⑩(卷四五，《明处士王守愚墓表》)正嘉间歙县汪时润，“居跬步不失尺寸，对客衣冠凿凿。”(11)(卷中，《味菜记》)都表现出了尊重交往对象的良好礼仪。
2.模仿士的衣着服饰
“士”作为传统中国社会被推崇尊重的对象，是简约、优雅、有教养的代名词，商人们很多时候会借模仿他们的衣着，以博得观者的好感。万历二十七年(1599年)，建阳出版商余象斗出版了他的日用指南类书籍《三台万用正宗》，我们可以从书中他的自画像(见附录一)看到，他把自己打扮成一副学者的模样，并将这副粉饰过的肖像附在目录后面：“像中的他坐在庭院里的书桌前，摆出一副读书人的姿态。左手处摆着几卷书，面前还放着一本，已经打开；右手边摆放着砚台和两支准备好了的毛笔，摆好了看书写字的架势。……书籍、优雅的庭院、考究的家具、精美的陶瓷茶具中盛着的茶都在传达着一种雅致，……一种优雅的士绅阶层传达出的气韵。”(12)当然，这样生动的图画较抽象的文字记载数量少得多，但足以反映商人们的行为与心态。他如苏州古玩商孙功权，居常“语人曰：‘吾胜冠便戴此平定巾，历壮老不肯一日以小帽自亵。’”(13)(卷一九，《孙功权墓志》)努力使自己的形象更加清净儒雅。成弘间绛州张鹏，“隐于贾，然被服若书生，不屑屑于利若世俗之为者。”(14)(卷下，《明故处士散官秋泉张君墓志铭》)成弘间歙县方思宪，“平旷倜傥，检束冠裳类儒素，依仿古义。”(15)(卷一三，《明处士乐芸方先生墓志铭》)弘正间遵化李文宥，“折节俭约，尚朴素，被服如儒者”，人目之“士贾”(16)(卷三五，《明故散官直斋李处士墓志铭》)。嘉万间歙县郑孔曼，“虽游于贾，然峨冠长剑，褎然儒服，所至挟诗囊，从宾客登临啸咏”(17)。纷纷明显表现出模仿和向儒士形象靠拢的努力。(见附录二)
①(明)王九思：《渼波续集》，《续修四库全书本》。
②(清)佘华瑞：《岩镇志草·义行传》，日本藏中国罕见地方志丛刊本，书目文献出版社1990年版。
③(明)陈尧：《梧冈文正续两集合编》，《四库全书存目丛书本》。
④(明)沈炼：《青霞集》，《文渊闹四库全书本》。
⑤(明)王世贞：《弇州续稿》，《文渊阁四库全书本》。
⑥(明)张铨：《张忠烈公存集》，《四库禁毁书丛刊本》。
⑦(明)黄体仁：《四然斋藏稿》，《四库全书存目丛书本》。
⑧乾隆《晋江县志》，中国地方志丛书本。
⑨(明)郑若庸：《蛣蜣集》，《四库全书存目丛书本》。
⑩(明)张时彻：《芝园定集》，《四库全书存目丛书本》。
(11)(明)郑若庸：《北游漫稿》，《四库全书存目丛书本》。
(12)[加]卜正民著，方骏等译：《纵乐的困惑——明代的商业与文化》，生活·读书·新知三联书店2004年版，第245页。
(13)(明)祝允明：《怀星堂集》，《文渊阁四库全书本》。
(14)(明)王九思：《渼波续集》，《续修四库全书本》。
(15)(明)夏良胜：《东洲初稿》，《文渊阁四库全书本》。
(16)(明)董份：《董学士泌园集》，《四库全书存目丛书本》。
(17)张海鹏：《徽商资料选编》第1350条，黄山书社1985年版，第442页。
人际心理学告诉我们，人际交往中最多信息的获得是来自视觉通道，所以个人的衣着服饰如何往往能够给对方留下非常重要的第一印象。而实际上，每个人也都在有意无意地通过自己的衣着服饰传递着一定的信息，衣着服饰作为传递信息的无声语言，甚至能起到先声夺人的作用。对于商人们来说，它不仅体现着个人的品格作风，也从某种程度上传达出经营的精神，是经营形象的重要组成部分。
从史料中可以看到，很多明代商人衣着务求朴素、悃幅不华，居常布衣芒履以自适。如歙县佘文义，虽身家丰厚，然“布袍芒履游名卿大贾间，泊如也。”②(《义行传》)成弘间通州凌鉴，尝“偕乡耆旧饮酒于学宫”，众生“望见其长躯秀眉，巾服萧散，有先民朴素之风”③(卷九，《处士逸庵凌公墓志铭》)，无不叹而敬之。正嘉间休宁盐商金通，“居身接物朴然，……衣冠不徇于俗，若脂韦媕婀以求荣悦之流，其视之如木偶也。”④(卷三，《金处士传》)正嘉间歙县蒋次公克恕，贾广陵，家资巨万，“广陵贾子多訾即连结守相，以车马裘服相豪，而次公衣大布冠竹皮往来其间，意自如也。”⑤(卷九三，《清溪蒋次公墓志铭》)嘉靖时商人延用斋，资甲闾里，“往来长安市乡，缙绅高其谊，尝与遏从，山巾野服而处青紫间，于于如也，似不知贵人上者。”⑥(卷二八，《寿延用斋六十序》)嘉万间商山吴世祖贾吴，获利甲诸贾人，然“食粗衣素终身，惟松彤朴羝、革鞮皮廌、燔黍熚豚，以明恬淡于诸五陵少年之好”⑦(卷六，《吴敬斋先生传》)。皆不求奢华示人，唯务简素。
衣装朴素之外，商人们也很注重在人际交往中保持着装的整齐。他们或许皂帽褐衣，但皆冠服整洁，待人态度端谨。如：晋江蒋继勤，“结人无长少贵贱，必肃衣冠。”⑧(卷一二，《人物八·笃行》)正嘉间苏州汪清，“好礼，平居敬慎如见大宾，溽暑暮夜不免冠袒裼以出。”⑨(卷三，《处士汪君墓志》)正嘉间江阴王轩，“好服高冠大袖，不喜庳帻岑牟如近代轻薄少年装，虽炎熇蕴隆之时，众宾既去，犹着帽结袜不肯袒裼露顶。”⑩(卷四五，《明处士王守愚墓表》)正嘉间歙县汪时润，“居跬步不失尺寸，对客衣冠凿凿。”(11)(卷中，《味菜记》)都表现出了尊重交往对象的良好礼仪。
2.模仿士的衣着服饰
“士”作为传统中国社会被推崇尊重的对象，是简约、优雅、有教养的代名词，商人们很多时候会借模仿他们的衣着，以博得观者的好感。万历二十七年(1599年)，建阳出版商余象斗出版了他的日用指南类书籍《三台万用正宗》，我们可以从书中他的自画像(见附录一)看到，他把自己打扮成一副学者的模样，并将这副粉饰过的肖像附在目录后面：“像中的他坐在庭院里的书桌前，摆出一副读书人的姿态。左手处摆着几卷书，面前还放着一本，已经打开；右手边摆放着砚台和两支准备好了的毛笔，摆好了看书写字的架势。……书籍、优雅的庭院、考究的家具、精美的陶瓷茶具中盛着的茶都在传达着一种雅致，……一种优雅的士绅阶层传达出的气韵。”(12)当然，这样生动的图画较抽象的文字记载数量少得多，但足以反映商人们的行为与心态。他如苏州古玩商孙功权，居常“语人曰：‘吾胜冠便戴此平定巾，历壮老不肯一日以小帽自亵。’”(13)(卷一九，《孙功权墓志》)努力使自己的形象更加清净儒雅。成弘间绛州张鹏，“隐于贾，然被服若书生，不屑屑于利若世俗之为者。”(14)(卷下，《明故处士散官秋泉张君墓志铭》)成弘间歙县方思宪，“平旷倜傥，检束冠裳类儒素，依仿古义。”(15)(卷一三，《明处士乐芸方先生墓志铭》)弘正间遵化李文宥，“折节俭约，尚朴素，被服如儒者”，人目之“士贾”(16)(卷三五，《明故散官直斋李处士墓志铭》)。嘉万间歙县郑孔曼，“虽游于贾，然峨冠长剑，褎然儒服，所至挟诗囊，从宾客登临啸咏”(17)。纷纷明显表现出模仿和向儒士形象靠拢的努力。(见附录二)
①(明)王九思：《渼波续集》，《续修四库全书本》。
②(清)佘华瑞：《岩镇志草·义行传》，日本藏中国罕见地方志丛刊本，书目文献出版社1990年版。
③(明)陈尧：《梧冈文正续两集合编》，《四库全书存目丛书本》。
④(明)沈炼：《青霞集》，《文渊闹四库全书本》。
⑤(明)王世贞：《弇州续稿》，《文渊阁四库全书本》。
⑥(明)张铨：《张忠烈公存集》，《四库禁毁书丛刊本》。
⑦(明)黄体仁：《四然斋藏稿》，《四库全书存目丛书本》。
⑧乾隆《晋江县志》，中国地方志丛书本。
⑨(明)郑若庸：《蛣蜣集》，《四库全书存目丛书本》。
⑩(明)张时彻：《芝园定集》，《四库全书存目丛书本》。
(11)(明)郑若庸：《北游漫稿》，《四库全书存目丛书本》。
(12)[加]卜正民著，方骏等译：《纵乐的困惑——明代的商业与文化》，生活·读书·新知三联书店2004年版，第245页。
(13)(明)祝允明：《怀星堂集》，《文渊阁四库全书本》。
(14)(明)王九思：《渼波续集》，《续修四库全书本》。
(15)(明)夏良胜：《东洲初稿》，《文渊阁四库全书本》。
(16)(明)董份：《董学士泌园集》，《四库全书存目丛书本》。
(17)张海鹏：《徽商资料选编》第1350条，黄山书社1985年版，第442页。