在建立了良好的视觉形象之后，个人的言谈举止就显得相当重要了。言谈举止是否得体、得法，体现出一定的个人素养，是决定人际交往能否深入的关键。很多明代商人对于个人言谈举止形象颇为看重，非常注意努力提高并表现出良好的言行修养，做到了“虽居阛阓间，无苟得、无妄语，造次言动必以礼法自持。”①(卷二二，《童翁鄣石传》)
　　1.言谈
　　言谈作为人际交往最直接的手段，是个人形象的重要组成部分。良好谈吐的最基本原则是要笃实不虚，还要谨慎、得体，以避免给人造成不诚信、不稳重感。所以无论健谈与否，明智的商人们绝不去妄发言论，出言辄必求有理、有物以服人。
　　首先，他们出言必本以诚信。如：景泰间余姚魏铠，“善谈论，与人语未尝苟徇，往往见叹赏悦服焉!”②(卷四，《明赠奉政大夫大理寺右寺丞介庵魏公墓碑铭》)正统至成化间顺天高爵，“与人交毖而不竞，若语涉臧否，亦未始媕婀以为贤。”③(卷四七，《义官高君墓志铭》)苏州孙功权，贸易书画古玩，“务是者大率辅之以谀说求射中，功权动辄以庄直为词，质质然如老宿。”④(卷一九，《孙功权墓志》)弘正间遵化李文宥，“立然诺，本忠信，与人言皆可按覆也。”⑤(卷三五，《明故散官直斋李处士墓志铭》)正德时歙县汪叔美，“(于)客邸事惟恃公论，不随势低昂，朋侪胥服。”⑥(卷一一，《竹塘记》)明末徽商汪子成，“与人交词色终身未尝有争，而遇众意之所欲曲附，公独介然自持。”⑦(卷下，《文川汪公墓志铭》)言存诚信，才能相应地获得他人的坦诚与信任。
　　其次，他们不妄发言论、务求慎重。如正统景泰间长洲吴能，“其论事必自本之末，纚纚不已；然遇非所知者，虽同席终日嘿然无一言。”⑧(卷六二，《吴府君墓志铭》)弘治间昆山陆裕，“善饮，饮□醉不它语，有告及他事摇手不答，颓然就寝而已。”⑨(卷六，《陆处士墓志铭》)弘正间歙县吴琛，“善心计，虑事深远，居常呐呐，片言而四座尽倾。”⑩(卷五，《赠承德郎南京中兵马指挥方田吴公暨安人杨氏墓表》)弘正间四川王问，“不剌剌为庸俗语，惟喜谈游历奇迹与古人行履之善者，非意所合，终日了无酬对”，故使得“乡之缙绅窃相谓曰：‘王君其隐君子乎!’”(11)(卷一八，《赠承德郎吏部主事正庵王公暨配颜安人墓志铭》)嘉万间徽州程维宰，“平居恂恂退让，言若不出口。遇纷纭纠错，众方呶呶，竟日不能了，公一言立解。”(12)(卷一一，《鸿胪寺署丞南丘程公行状》)恰因不轻言妄言，则往往见信，言出而人辄听。
　　再次，他们出言必有理、有物。在日常交往中，如永宣间赣商黎敏，“善于辞令，清谈伟论娓娓忘倦，听者不厌其烦。里巷纷争，决以片言，质者咸服其断。”(13)(卷九，《处士黎公墓志铭》)成弘间广陵葛钦，“每稠人广坐，论古今是非得失，事后当成败，纚纚不竭，听者常耸。”(14)(卷二四，《容庵葛君家传》)正嘉间洞庭翁参，“善音吐，时时于广坐中评驳世故，援证古昔纚纚如也。”(15)(卷九二，《处士春山翁君暨配吴姥合葬墓志铭》)正嘉间休宁孙哲，“为人具道本根即人意所欲听，为大度之言即狷中者听之有味，其言承温教如饮上尊，时为质语，即热中者听之洒洒如入陵阴之室也。”(16)(卷四四，《孙长公墓志铭》)嘉万间洞庭东山许完之，“喜读书，能通大义，至古人兴废，感慨道说，靡靡可听，人乐亲之。”(17)(卷一四，《处士怀耕许君墓志铭》)而商人们也借此博得了交往对象的好感甚至敬慕，良好声名亦借以广泛传扬。
　　在经营过程中，卓越的语言能力也容易制造优势。那些健谈、有辩才的商人，遇事多会表现得剖决如流，语出而人称得当，所以也更容易说服他人，获得他人的信任。如正嘉间歙县黄锜，行盐淮扬，时“商与官为市，当任者非桑孔心计无垠，则龌龊琐碎朝令夕易，顾歹卑诸商，诸商亦罕能伸眉吐气与论曲直损益”，黄君则不同，“虽商而博涉左传史家言，每偕侪耦白鹾司必推君对，君侃侃然发中要领，气劲而词温，所咨禀多见听”(18)。嘉靖时休宁木商汪庆贾浙，为本地木业领袖，“时藩臬二司以皇木坐商，而臬司性严刻，素无敢与言，众商袖手几一月”，汪翁见状，“曰：‘事莫大于理，势虽重难压无罪之人。’遂倡诸商堂辩之，词严义正，音吐琅琅，二司动容，遂改坐。由是众商益重翁，而浙中一时名胜……皆与翁为忘势交”(19)。(卷七，《百滩汪翁传》)嘉万间歙县吴孔龙贾淮阴，“所谈盐策，悉中利害。尝庭论郡大夫前，郡大夫熟视公良久，曰：‘若贾人，英风乃尔。’”(20)借此，这些商人建立起良好的官商关系，帮助了商业经营的顺利进行。
　　最后，他们不议论他人短长。如：正统至成化间高安胡源，“虽疾恶过甚而耻言人过”(21)(卷一五，《处士胡君配沈氏合葬墓志铭》)。弘正间苏州陶凯，“量存含弘，口不言人短长，有犯弗校也。”(22)(卷一六，《陶舜举墓志铭》)正嘉间海阳金岩良，“口不道人轻重之短，而务以德意感人……千社之内诵金公长者。”(23)(卷四五，《东野金公墓志铭》)佛山冼灏通，“高行谊，平生未尝言人过，人称为宽大长者。”(24)(卷一四，《人物·忠义》)嘉万间休宁吴继美，“至委巷间鄙谈人，或掩耳争避去，咸含纳之若为弗闻也者。”(25)(卷一六，《吴伯实先生墓表》)商人们因此能够远离口角是非，从而赢得他人的衷心敬服。
　　2.处事态度
　　(1)和以待人。人际交往中正确的待人处事态度，应当是无论长少贵贱一视同仁，不阿谀亦不骄矜，更不能妄自尊大仗势欺凌，务必温而有容、坦夷和蔼，以此态度待人处事，通常都会赢得交往对象的真诚尊重，在商业经营中更是如此，很多明代商人在这方面的表现便颇为理性。
　　首先，在和家庭以外人群的相处上。如明初庐陵罗庆同，他向子孙们总结自己的人生经验时，说道：“量有小大，福亦因之，吾平生未尝以锱铢自动怒，亦未尝以颜色动人怒”(26)(卷六，《善庵府君传》)，而正因为能够“和以处众”，方才得以“远忿避怨”。成弘间安平王瑞，贾吴中，“所挟资于诸贾中为最下，然温郁可近，貌悦色恭，言语煦煦，其和袭人”，以故“吴中高其为人，爱而任焉，诸挟高资者顾不得与翁齿。”(27)(卷一二，《处士易直王翁墓志铭》)正嘉间婺源李翁，虽资累巨万，然为人平和温厚，“婺人悍而喜争，翁更坦洞无他肠，即不翊翊软媚，而人饮其和者，无不谓李翁厚已。”(28)(卷一七，《李翁夫妇合葬墓志铭》)嘉靖间松江沈凤，“平居坦坦夷夷，待人不问贱贵冷热，率温颜下气，煦煦令人可亲。”⑨(卷二五，《处士乐山沈君墓志铭》)万历时徽州吴某，贾嘉定，“与人交恂恂长者，温言降色若恐伤之，人无亲疏咸附焉。”(30)(卷一九，《商山吴隐君七十寿序》)如此待人和易，使“亲之者如饮醇醪”(31)(卷二二，《人物十·义行二》)，令他人感到亲切可信，商人们自是容易得以顺利融入各种不同的经营环境之中。
　　其次，在对待僮仆、佣作的言行上。如正统至成化间任丘郑纲，“居家遇僮仆有恩，子弟不得以奴詈名之。”(32)(卷四八，《明封征仕郎户科给事中郑公墓表》)休宁金甫，性宽和闲雅，“驭下甚有恩，未尝有疾言遽色。”(33)(卷一一，《金全州公传》)正嘉间庆阳杨纮，“与人交未尝见其忿厉，下至僮仆亦御之以礼，于是学士大夫诸生相与咨嗟叹异，以为不可及也。”(34)(卷一四，《明故处士杨君墓志铭》)嘉隆间长垣成宦，“性仁厚，即臧获小失不谯让。”(35)(卷七，《明敕封承德郎吏部验封主事近山成公墓碑》)不施以轻视欺压、呼喝箠楚，反待僮仆以恩以拢其心，故更见商人自身之良好修养。而将这种宽和施在临时招募的佣作身上，还可能因此保证自身的安全。如嘉万间徽商张凤鸣，“多出游江湖，恭慎谦下为贾人先，且闲习长年、三老隐事，不坠隐弊计，一切谦逊温和不苛细，厚遇之，以故舟隐弊即怀他肠不忍加处士，处士自出贾逮老白首，咸受舟人益。”(36)(卷三三，《张处士传》)江都陆应期，“尝贾齐鲁间，同舟者三四辈，不知舟人皆盗也，数谩骂之。应期性仁厚，时时推饮食相劳苦，顷之盗发，拥应期坐树下曰：‘公长者，不敢犯!’执同舟者榜挞甚楚，尽劫其资。”(37)(卷二六，《人物》)皆是以宽和得益者。
　　(2)犯而不较。因为商贾这一职业的特殊要求，他们常常要和形形色色的对象打交道，这就难免会受到侮辱和侵犯。在这种情况下，很多明代商人却可以清醒地认识到：“人固怒我，我又与之争，是重人怒也，其伤愈多。”(38)(卷一九，《姜材传》)故能够待以宽忍仁厚，做到“以恕容众”，“人或加以横逆，如弗闻也者而过之”(39)(卷七，《明敕封承德郎吏部验封主事近山成公墓碑》)，受人诟厉却平心静气，不以疾言愠色应，从而赢得了他人的真诚敬重和赞誉。如正统至成化间苏州李瑞，“为人宽厚有容，恶声暴怒不见于口面，人或犯之，反引咎自责，其人后亦多悔。”(40)(卷六二，《李君信墓志铭》)成弘间歙县黄资，“人有犯，不较，曰：‘小忿不惩媒大祸，寸土是竞倾其家。’时以为名言。”(41)(卷三〇，《尚德处士黄君墓志铭》)闻者亦多服其量。正嘉间无为州朱宾，“虽盛怒未尝见声气，处乡族不较，人侵侮亦无疾言翔步，众德之。”(42)(卷三五，《菊庵朱君墓志铭》)嘉万间休宁朱承甫，贾盐淮楚，“人有负世父责者，更加恶声，纪纲之仆不能忍见，承甫以大义至情感动之，负者愧，争为偿。”(43)(卷七二，《朱承甫家传》)嘉万间泰和罗胜，“(人)加以横逆不校，往往诣门自责曰：‘小人不足累公，第彰公长者能容。’以此舟车所至，贤豪皆深相结。”(44)(卷一〇七，《处士罗公萧孺人墓表》)
　　这种犯而不较，往往也蕴涵着商人们避免欺诈和骗术的智慧。如长洲尤翁，“开质库，岁暮闻外口声，出视则邻人也。司事者前诉曰：‘某将衣质钱，今空手来取，反出詈语，有是理乎?’其人不逊，翁命检原质，得衣惟四五事。翁指絮衣曰：‘此御寒不可少。’又指道袍曰：‘与汝为拜年用，他物非所急，留可也。’其人得二件，默然而去，是夜竟死于他家，涉讼经年，盖此人负债多，已服毒，知尤富可诈，即不获则移于他家耳。或问尤翁何以预知而忍之，翁曰：‘凡非理相加，其中必有所恃，小不忍则祸立至矣。’”(45)(卷一四八，《杂记五》)又如嘉万间钱塘陆琼，会“无赖子鬻田于公，迫负官钱，腊毒衣带至公所索衅，公饮以酒，出好言慰去，之他所，争攘死。”(46)(卷八，《处士宇溪陆公暨配张孺人合葬墓志铭》)都是很典型的例子。当然，能够如此“见出其上，察其动静，已照其肝胆”(47)(第一类，《脱剥骗·先寄银而后拐逃》)，需要具备过人的眼力和见识，也需要经验和教训的积累。
　　(3)善自韬晦。明人有这样一种观点：“人处富贵则喜怒动止之情，宫室舆马衣服饮食孥从之奉，刑赏予夺进退之权，无有不获，于是志得而气盈，大则僭拟、次则觊觎，又次则沉溺而罪祸至矣!”(48)(《遗安堂记》)这充分说明了骄处则易败的道理。而且古语说“富为怨府”，所以，只有善自韬晦才能保长富久安。很多明智的明代商人也都能够深刻认识到这一点，他们非常认同“以谦受福福斯渥”(49)(卷五一，《东圃陆翁墓志铭》)，因此即使拥有巨额的财富，也尽量低调，力求晦而不耀、不骄不华，以避免在复杂的社会环境中招惹不必要的麻烦。
　　如成弘间苏州盐商赵时宪，闲暇时读书，“至谦，瞿然曰：‘谦之理如斯乎?吾见人卑牧者恒契于怀，今幸窥大道指归，吾敢不服膺?’终身诵之，乃以谦署其斋。”(50)(卷一九，《赵君墓表》)弘正间歙县大商人鲍光庭对此也有着自己的见解，他说：“君子有吾有耳，而不敢骄人之无；能吾能耳，而不敢傲人之拙；实吾实耳，而不敢乘人之虚。良贾深藏，盛德若愚。”(51)(卷四八，《潜庵记》)故从不以行招尤。又如正德时歙县富商黄崇敬，“襟怀冲淡，远避名势，佩服老子‘深藏若虚，盛德若愚’之训，乃铲迹销声，高尚寡欲。”(52)正嘉间徽商金原一，家拥素封但善自收敛，时人赞誉他：“内颖而貌蒙，性慧而外朴，其天赋之质素木而原一又以晦济之，故其所就如是，良贾深秘若虚，君子盛德容貌若愚，其视世之以一得自多、急人知于朝夕者，其识量之高下大小为何如?”(53)(卷九，《族弟原一墓志铭》)嘉靖间歙县汪敬庵，所结交皆天下名公贵人，然其平素逊避谦让，“有势而不藉，退然以恭敬卑牧之道自处，而不犯乎盈满多取之戒”(54)(卷四，《赠敬庵先生七十初度序》)。如此，商人们做到了“谦晦韬匿，善藏其名与富”(55)(卷三三，《杨处士传》)，“以礼让称，不以丰财显”(56)(卷四三，《明故例授宣武卫指挥使张公墓碑》)，善以智自全，故能财丰而人不怨，获得富贵的安久与他人的尊重。(57)
　　上述之外，当商业经营遭遇复杂情况的时候，很多商人都能够在繁剧中保持从容的态度，做到处乱不惊、应变自如。如正嘉间休宁程莹，贾湖州双林，“市门旁午，公处之裕如，操纵综理之周，出纳平准之宜，井井有条而不紊。”(58)嘉万间苏州潘维垣，“吴儿轣辘欺人，频频之党甚于鸒斯，处士智能御之，寡言笑，虽卒遽不换色。”(59)(卷九六，《潘处士吴孺人墓志铭》)再如嘉万间歙县程文甫，“才敏绝人，方纷拏杂沓之中，而事能捷应，人所仓皇失措者，公愈觉神闲气定。”(60)(卷一一，《周府典膳正槐庭程长公行状》)反映出他们从容的处事态度和出色的控制能力。
　　3.举止风度
　　借由行止反映出的个人气质风度，在人际交往中具有毋庸置疑的重要性，对于商人而言，它甚至能够影响到顾客对其所经营商品的好恶以及购买意愿。最典型的例子如十竹斋主人书商胡正言，他“家著清风，门无俗履，出尘标格，雅与竹宜。尝种翠筠十余竿于楯间，昕夕博古，对此自娱”，行止间流露出如斯迥拔流俗的清雅气韵，难怪时人称：“十竹斋之笺，后先叠出，四方赏鉴，轻车重马，笥运邮传，不独江南纸贵而已。所以然者，非第重笺，因人以及笺也!”(61)
　　因为深刻认识到这一点，很多明代商人都“俛仰于缙绅礼乐之懿，而不专以征逐拾取相高”(62)(卷一九，《余石泉寿序》)，注重学习古今贤人的懿言善行，将之视为指导自身修养的方向和准绳。如明初泰州商人储仲文，“读书通大义，闻古人嘉言懿行，辄兴向慕，若固当然者。”(63)(卷七一，《储处士传》)正嘉间蒲州任光溥，“虽挟资远游，所至必以篇简自随，遇先贤嘉言善行则手录之，久久成帙，题之曰‘日用录’，盖若昔人自警编意。”(64)(卷二七，《封修职郎国子监助教原泉任公墓志铭》)正嘉间休宁汪当，“暇则乐翻旧籍，尝择古人言行之懿，署之四壁，以为治生淑后之训。”(65)嘉万间徽商江文选，“闲居卷不忍释手，居常盈几，咸先哲懿行卷帙，旦暮阅稽慕效义，即未解，询咨惓惓不倦，必释始已。”(66)(卷三三，《江处士传》)嘉万间陕商杨继美，“喜博综群籍，涉猎大义，寔未尝一日废书，居恒褆躬治家，践墨循绳，逡逡一禀于礼度。”(67)(卷二六，《封刑科给事中杨公墓志铭》)
　　如此，在有意识恭己饬行的努力下，很多明代商人“作止有士君子风”(68)(卷四，《冯翊睦公墓志铭》)。他们或雍容宏毅、端正贵雅，或朴茂款诚、温好蔼如，或威重严整、凝峻肃艾，或慷慨豪迈、倜傥豁达，无论何种类型，皆是仪礼修整、举止儒雅，“扫尽市井中俗态”(69)，气度卓然拔于常辈，因而往往使见者翼翼起敬，博得远近慕悦。如弘正间歙县黄存芳，“性英迈，而仪度修伟，翘楚拔群，乃虽为贾人，而言论风旨，雅有士人标格，故缙绅辈乐与之交。”(70)正嘉间豫章张锜，人观其言行动履“有坦夷之性，醇懿之德，刚方之气，脱洒之怀，……见者不以为隐德君子，则以为神仙中人。”(71)(卷九，《张寿翁传》)正嘉间巨商郑两松，“有文雅之辞而无夸荣，有揖让温恭之行而无所毗丽，处于韦布而不流，交与缙绅先生而不隘”(72)(卷一，《赠两松郑君五十序》)，故深为众商爱敬倾慕。嘉万间歙县鲍南川，于闹市中“恂恂雅步而逡逡道辞，绝无市嚣态”，识者赞曰：“翁岂儒而贾耶!何鞠躬君子也!”(73)(卷八，《贺族叔南川翁偕元配吕太孺人八袤序》)洞庭翁笾，“一意以慈祥恺弟存忠厚长者之风，与人则辞气雍容，行己则恭俭整饬，不立町畦，莫窥涯涘，外示物则之彝，中显人伦之鉴”，是以“诸荐绅飏言而华之者缥缃盈笥，其见敬礼如此。”(74)(卷九，《少山翁隐君传》)无疑，他们都是凭借个人举止所体现出的良好风度修养，博得了人们的好感与尊重。
　　另外，对于初贾江湖的年轻商人而言，人们通常认为，其大多“心性急而不常”，说“新客初出，野性狂号，动辄变颜，少顷笑舞，儿女之态，不能惊人。”(75)所以，他们若举止沉稳持重，就更容易在商业交往中得到他人的信赖，方便经营的顺利进行。如成弘间歙县黄资，“少而端雅，弱冠颀然出其流辈，刚而有制，柔而能立，意度豁如”(76)(卷三〇，《尚德处士黄君墓志铭》)，同商者因此对其颇为看重。嘉万间蒲商张四教，“年仅十六即服贾远游，历汴泗，涉江淮，南及姑苏吴兴之境，诸所经济废居，咸出人意表。其器度凝重，绝无少年子矜溢态，旅中无少长咸加敬爱。”(77)(卷二八，《明威将军龙虎卫指挥佥事三弟子淑墓志铭》)嘉万间歙县吴文彦，稍长“奉父命辞塾师行贾，即能肩父任，征贵贱，别良苦，精明勤事，同事者咸以老成目之”(78)。嘉万间徽商方长公鐩，“弱冠游汴上，不数月即谙贾事，即老于贾者皆推让长公，谓长公不苛细，无童心，凡来汴市错货咸趋长公肆，长公善服人，人以故归之。”(79)(卷三二，《从兄鐩长公传》)万历时洞庭吴宗周，“年且十五六即弃书治贾，游浦口，所挟资固无几，公能察消息占物贵贱，又年少无童心，为贾人所信，业遂进。”(80)(卷八，《思乔吴公暨配朱孺人行状》)
　　4.交往对象
　　“友之于人大矣，……盖人己相形而善恶易染也!”(81)(卷一四，《友戒》)在人们的一般认知中，物以类聚、人以群分，个人形象如何，往往会受到个人所经常交往之对象形象的影响，商人们白不例外。如果守身自重，所交接多为长者贤人，而不与游手好闲者游荡玩乐，门无杂宾，就可以建立起清净有节的健康形象。并且，“义理以讲习而明，德性以相观而善，人道之纲纪赖焉”(82)。交友不仅对于守身处世，而且对商业经营都有着直接、重要的影响。明代商人们懂得谨慎交友有益而无害的道理，所以多会慎择良友。史料中反映商人们交往最多、最频繁的，莫过于文人士大夫阶层，这将在第四章专节论述，兹不赘举。此外，他们也非常重视结交其他贤良君子，如成弘间长洲金仪，“虽居度容含而尤慎交不党，亲贤远俗，矜持自爱”(83)(卷一七，《处士金君墓碣》)，人亦因而爱之。徽商佘太公，“不乐与机事人同缀处，质行仁心与物无竞而已”(84)(卷七，《寿佘太公七十序》)，以此赢得了朴直之名。嘉万间徽商程敬亲，“知交皆君子俦类，非君子略不面交”，是故“身侪杂市井，绝无市井气俗，端厚不浮”(85)(卷三二，《程处士传》)，为人敬慕。嘉万间徽商庄明侃，“舍靡日无宾，宾靡时无筵，然所留接皆一时贤荐绅大夫，逮山林高士，曾无碌碌干没寒暑者”，故“公之贤愈益播大江以南矣”。(86)隆万间歙县方勉柔，“约慎自持，谢去游闲，专精化居，所接者皆端人正士”，闻知者“争相引重”(87)。
　　当然，言谈举止形象中也包括着道德形象。商业经营与个人品德是紧密联系在一起的，商人在经营活动中遵循职业道德、讲求个人修养，就能够形成良好的经营道德形象，关于这一点，在前章明代商人的经营原则部分，已经作了总结和探讨，兹不赘述。
　　①(明)钱澄之：《田间文集》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　②(明)张邦奇：《靡悔轩集》，《续修四库全书本》。
　　③(明)程敏政：《篁墩文集》，《文渊阁四库全书本》。
　　④(明)祝允明：《怀星堂集》，《文渊阁四库全书本》。
　　⑤(明)董份：《董学士泌园集》，《四库全书存目丛书本》。
　　⑥(明)汪舜民：《静轩先生文集》，《续修四库全书本》。
　　⑦(明)程嘉燧：《松圆偈庵集》，《续修四库全书本》。
　　又如嘉隆间徽商金潭，“生平未尝有一言欺人，人亦鉴君诚，未尝忍出一言欺君。”(金瑶：《金栗斋先生文集》卷七《侄松溪君传》，续修四库全书本)能使他人将心比心，可见言存诚信的重要性。
　　⑧(明)吴宽：《家藏集》，《文渊阁四库全书本》。
　　⑨(明)叶盛：《泾东小稿》，《续修四库全书本》。
　　⑩(明)许国：《许文穆公集》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　(11)(明)龚用卿：《云岗选稿》，《四库全书存目丛书本》。
　　(12)(明)鲍应鳌：《瑞芝山房集》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　(13)(明)黄淮：《介庵集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(14)(明)王鏊：《震泽集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(15)(明)王世贞：《弇州续稿》，《文渊阁四库全书本》。
　　(16)(明)吴子玉：《大鄣山人集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(17)(明)冯梦祯：《快雪堂集》，《四库全书存目丛书本》。又如正嘉间吉安邱居士，商游四方，“善论世事，凡所至人皆折节下之，于是居士名声藉甚。”(宋仪望：《华阳馆文集》卷九《南山居士传》，四库存目本)成弘间安平王瑞，贾吴中，“缙绅士夫南北行过吴中，翁得皆与其贤者接，同贾者常尾翁后附名刺中因以求通，揖让进止视翁，每招贤者游，指斥山壑谈说光景娓娓，与贤者往反成其为宾主，诸贾默然引爵执箸，竟日徒饱而已，退则相目推翁以为能，王贾之名在吴中颇盛”(王慎中：《遵岩集》卷一二《处士易直王翁墓志铭》，《四库全书本》)。因为善于言谈而声名美誉远播，可见卓越的语言能力在人际交往中积极作用之大。
　　(18)张海鹏：《徽商资料选编》第331条，黄山书社1985年版，第114页。
　　(19)(明)金瑶：《金栗斋先生文集》，《续修四库全书本》。
　　(20)张海鹏：《徽商资料选编》第368条，黄山书社1985年版，第130页。
　　(21)(明)罗玘：《圭峰集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(22)(明)袁袠：《衡藩重刻胥台先生集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(23)(明)吴子玉：《大鄣山人集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(24)民国《佛山忠义乡志》，《中国地方志集成·乡镇志专辑本》。
　　(25)(明)黄汝亨：《寓林集》，《续修四库全书本》。
　　(26)(明)罗洪先：《念庵罗先生集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(27)(明)王慎中：《遵岩集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(28)(明)徐学谟：《徐氏海隅集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(29)(明)沈恺：《环溪集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(30)(明)唐时升：《三易集》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　(31)乾隆《婺源县志》，《中国地方志丛书本》。
　　(32)(明)程敏政：《篁墩文集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(33)(明)陈懿典：《陈学士先生初集》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　(34)(明)王九思：《渼波集》，《续修四库全书本》。
　　(35)(明)余继登：《淡然轩集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(36)(明)方承训：《复初集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(37)康熙《扬州府志》，《四库全书存目丛书本》。
　　(38)(明)郑明选：《郑侯升集》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　(39)(明)余继登：《淡然轩集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(40)(明)吴宽：《家藏集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(41)(明)顾清：《东江家藏集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(42)(明)张璧：《阳峰家藏集》，《嘉靖间世恩堂刊本》。
　　(43)(明)李维桢：《大泌山房集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(44)同上。
　　(45)同治《苏州府志》，《中国地方志集成·江苏府县志专辑本》。
　　(46)(明)董其昌：《容台集》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　(47)(明)张应俞：《杜骗新书》，山西古籍出版社2003年版。
　　(48)(明)倪宗正：《倪小野先生全集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(49)(明)孙承恩：《文简集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(50)(明)祝允明：《怀星堂集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(51)(明)李梦阳：《空同集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(52)张海鹏：《徽商资料选编》第326条，黄山书社1985年版，第111页。
　　(53)(明)金瑶：《金栗斋先生文集》，《续修四库全书本》。
　　(54)(明)汪柏：《青峰先生存稿》，《四库全书存目丛书本》。
　　(55)(明)方承训：《复初集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(56)(明)李梦阳：《空同集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(57)明人认为“世之受祸深者，求名太切者也”，因而有这样一则比喻说：“物莫不禀于天，阅冬夏不耗，唯松竹也青青。夫檀梨梬栗橘柚之属味甘于用，唐棣桃李蕙兰椒桂扬芬振采，与世相媚，皆不免摧剥挞击，中道夭戕而弗终其天年；松有华莫之玩也，竹有实莫之采也，彼唯不耀其精，世亦莫与之争，故内葆其贞，外离其患，克受后凋之福。”(吴鼎《过庭私录》卷三《寿胡君谦八十序》，四库全书存目丛书本)传统儒家思想中做人行事务求“晦而不耀”的观点，在明代社会是有很大的影响，故必然也影响到商人们对此问题的思考。而且，收敛逊避的态度不仅能够塑造良好形象，还能够吸引顾客，如正统至成化间歙县叶志道“尝鬻轻货，随乡里商游闽中，乡人类富族，多任侠侈货利饮博喧呼，习骄斗靡旁若无人”，而他“独渊然谦抑，退敛踪迹如不胜，闽长者异之，邀至其家相其贸易，因得厚殖归”(汪循《仁峰文集》卷一九《叶处士行状》，四库全书存目丛书本)可为明证。
　　(58)张海鹏：《徽商资料选编》第872条，黄山书社1985年版，第275页。
　　(59)(明)李维桢：《大泌山房集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(60)(明)鲍应鳌：《瑞芝山房集》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　(61)(明)胡日从：《十竹斋笺谱·序》，转引自谢国桢《明代社会经济史料选编》，福建人民出版社1980年版。
　　(62)(明)薛应旂：《方山薛先生全集》，《续修四库全书本》。
　　(63)(明)李东阳：《怀麓堂集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(64)(明)张四维：《条麓堂集》，《续修四库全书本》。
　　(65)张海鹏：《徽商资料选编》第348条，黄山书社1985年版，第123页。
　　(66)(明)方承训：《复初集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(67)(明)王家屏：《复宿山房集》，山西民治学社排印本，民国17年。
　　(68)(明)韩邦奇：《苑洛集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(69)张海鹏：《徽商资料选编》第1381条，黄山书社1985年版，第454页。
　　(70)张海鹏：《徽商资料选编》第327条，黄山书社1985年版，第112页。
　　(71)(明)李开先：《李中麓闲居集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(72)(明)沈炼：《青霞集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(73)(明)鲍应鳌：《瑞芝山房集》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　(74)(明)严果：《天隐子遗稿》，《四库全书存目丛书本》。
　　(75)(明)李晋德：《客商一览醒迷》，山西人民出版社1992年版。
　　(76)(明)顾清：《东江家藏集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(77)(明)张四维：《条麓堂集》，《续修四库全书本》。
　　(78)张海鹏：《徽商资料选编》第1349条，黄山书社1985年版，第442页。
　　(79)(明)方承训：《复初集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(80)(明)张采：《知畏堂集》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　(81)(明)钟芳：《筠谿文集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(82)同上。
　　(83)(明)祝允明：《怀星堂集》，《文渊阁四库全书本》。
　　(84)(明)陈继儒：《白石樵真稿》，《四库禁毁书丛刊本》。
　　(85)(明)方承训：《复初集》，《四库全书存目丛书本》。
　　(86)方承训：《复初集》卷三三，《四库全书存目丛书本》。
　　(87)张海鹏：《徽商资料选编》第1358条，黄山书社1985年版，第447页。